海外との取引について。 台湾・香港・シンガポール・中国編


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海外との取引について。 台湾・香港・シンガポール・中国編

本日は、私の仕事について話をしたいと思います。

 

というのも、台湾日本との間に友好関係が構築されていますが、この事についてはとても良い事なのですが、お互いの表面的な部分だけで好意を抱いているように感じて、違和感を少し覚えてしまいます。

 

 

 

 

私のメインの業務は海外で商品を仕入れて日本国内で販売をする事になるのですが、当該国との取引はとても多く行っていました。

 

昔と比べれば、中国なども、とてもいい商品を作るようにもなってきましたが、あくまでアイディアを模倣する事には長けている、そこで得たアイディアをもって新しい製品を開発するだけで、モノづくりの観点でいえば、人間性なのか利益のみを追求するので、品質は日本と比べると依然としてよくありません。

 

日本企業でも「made in japan」で売り出しているけど、実際には中国等の商品を使っている商品もたくさんあるので、完全な日本生産品でない限り、最近では日本製というのも眉唾物になっているのは事実です。

 

 

 

数多くの中国系企業と取引を行ってきた中で、数年前から中国との取引を減らし、台湾企業へのアプローチを行っていました。

 

そこで学んだリアルな意見として思う事を話しますが、台湾人が誠意ある人達ばかりだと思っている人も多いかもしれませんが、それは言い過ぎかな?・・・と思ってしまいます。

 

台湾との友好を思っている人、ネット上では多く見かけますが、結構深く付き合うと、その気持ちも薄れてしまうかもしれませんよ・・・

 

 

 

 

中国台湾では、そもそも日本へのイメージが異なります。

 

だから、そのイメージが先行して言葉にするので、好意的な意見を言ってくれたりするのが台湾です。

 

逆に日本に対するイメージが悪く、そのイメージから先入観で少し悪意的な見方をするのが中国です。

 

 

これらがあるから、その言葉を見て、台湾人と仲良くしたいと考えているのかもしれませんが、根っこの根幹の国民性の部分については、中華系それほど変わらないと思います。

 

 

 

 

日本に対して良いイメージを持っている中国人は、とてもやさしいですし、多くの日本人は友好関係を作っていきたいと思うでしょう。

 

簡単に言うと中国は、仲間にはとても優しく、敵には厳しいみたいな感じなんですね。

 

性格が悪いと言うのではなく、日本人と比べると攻撃的だと言うだけの話です。

 

全部が全部ではないですよ。

 

 

 

台湾人をはじめとする中華系は、基本的に自分の事が全て優先されるので、自分の聞きたい事、知りたい事だけを相手から聞き、相手の意見については、まあ適当に話を聞いています。

 

ビジネスシーンでは、このような事があるので、何度も何度も同じ質問をしたりして、やっと答えてくれても、約束したことを理由をつけては反故にするなんてことはよくある事です。

 

 

 

 

台湾や中国で安く購入しても、当初の決めた金額から、予算が大幅に変更されるなんてこともよくある事。

 

結果的に、コストダウンしようと思ったら、国内に購入するのと変わらなくなり、品質だけが落ちたなんてこともあります。

 

 

 

中華系との付き合いでは、相手の立場に立って、互いに尊重し合い、関係を構築していくというよりも、悪い言い方をすると、殆ど一方的に相手の言い分だけを聞くことになると思います。

 

スケジュール値段についても、そしてどんな商品を販売していくのかも、全てが向こうが決定します。

 

それが気に入らなければ買わなくていい。という感じですね。

 

 

 

 

言い方悪いですけど、言い訳ばかりして、殆ど嘘付くようなことをしたりするので、契約書があろうがなかろうが、それらの問題がかなり存在します。

 

年間でその業者に対して10億程度の商品を購入する事が出来るのであれば、「日本のやり方」や本当に「誠意を持った対応」をしてもらえますが、それは本当の意味で誠意があるのではなく、単純にお金欲しいから相手の言う事を聞いているだけです。

 

たかだか500万〜600万程度では、なかなか難しい気がします。私の分野だけかもしれませんが。

 

 

 

 

台湾の中には外省人内省人がいて、外省人は元々中国から渡ってきた人なので、日本について良く思っていませんし、なんなら平然と差別用語で日本人を罵倒したりします。

 

台湾人全てが親日だと思っている人居たら、実際に台湾行った時にショック受ける事もあるかもしれません。

 

 

 

 

私の感覚的なものですが、昔の台湾人には人間的に素晴らしい人達が多かったと言う事と、昔の台湾人に対して、日本は大きな義理があると考えています。

 

彼らは日本人として日本の為に戦ってくれました。このことを日本人は忘れてはいけないと思っています。

 

 

 

 

ただし、今の台湾人に対しては、中国やシンガポール、香港同じように考えた方が過度な期待をしないので、結果的に良い関係を構築できるかもしれません。

 

 

 

 

台湾人だけが特別友好なのではなく、どの国にも良い人は沢山います。

 

フラットな目線で、その国を見て、極力悪い意味での偏見を取り除いて中華系の人と接すると良いと思います。

 

ネットを見ていると、中国人に直接何かをされた訳でもないのに、中国側もそうですけど、ファーストインプレッションから悪いイメージで相手を見て言葉にしているので、互いに悪い言葉しか投げかけない人多いですもんね。

 



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